بسم الله والصلاة والسلام على رسول الله
الدرس الثاني تسويق
التسويق الاستراتيجي
هناك ثلاثه انواع من الشركات
١- تلك التي تجعل الاشياء تحدث
٢- تلك التي اشاهد الاشياء تحدث
٣-تلك التي تندهش بما حدث
فالتسويق يتغير كل خمس سنوات وتتغير متطلبات العميل وكذلك القوى التنافسيه
وقد تصبح استراتيجية الامس الرابحة استراتيجية خاسره اليوم
ولذلك هناك نوعان من الشركات تلك التي تتغير وتلم التي تختفي
والقدرك على التغيير تتطلب قدرة على التعلم
وهناك ١٠ معادلات او ممارسات رابحه في التسويق:
١-الربح عن طريق الجودة العاليه
٢-الربح عن طريق خدمة افضل
٣-الربح عن طريق الاسعار الاقل
لكن رواد السعر المخفض حذرين والاسعار المخفضة لاتكفي لوحدها لان الجوده قد تكون مخفضه في الغالب
لذلك يجب ان يكون هناك معيار للجودة والخدمة حتى يشعر العملاء انهم يشترون شئ له قيمه
٤- الربح عن طريق نصيب اكبر في السوق
٥- الربح عن طريق التكيف وتعميم المنتج وفق احتياجات العملاء
٦-الربح عن طريق التطوير المستمر للمنتج
لكن ليس كل تطوير للمنتج مقبول ومربحا فهناك بعض المنتجات تصل الحد الاقصى لاحتمال تطويرها ولا يؤثر التطوير الاخير كثيرا
٧-الربح عن طريق الابتكار في المنتج
ابتكر او تبخر
فبعض الشركات الكبيره المبتكره حققت ارباح عظيمه بابتكارها لمنتجات جديده
وتبلغ نسبة الفشل في المنتجات الجديدة الخاصة بالسلع الاستهلاكية المغلفه ٨٠٪ وبلغت في مجال السلع المصنعه حوالي ٢٠٪
