دروس في التسويق الدرس الثاني

 بسم الله والصلاة والسلام على رسول الله 

الدرس الثاني تسويق

التسويق الاستراتيجي 

هناك ثلاثه انواع من الشركات

١- تلك التي تجعل الاشياء تحدث

٢- تلك التي اشاهد الاشياء تحدث

٣-تلك التي تندهش بما حدث

فالتسويق يتغير كل خمس سنوات وتتغير متطلبات العميل وكذلك القوى التنافسيه 

وقد تصبح استراتيجية الامس الرابحة استراتيجية خاسره اليوم 

ولذلك هناك نوعان من الشركات تلك التي تتغير وتلم التي تختفي

والقدرك على التغيير تتطلب قدرة على التعلم 

وهناك ١٠ معادلات او ممارسات رابحه في التسويق:

١-الربح عن طريق الجودة العاليه

٢-الربح عن طريق خدمة افضل

٣-الربح عن طريق الاسعار الاقل

لكن رواد السعر المخفض حذرين والاسعار المخفضة لاتكفي لوحدها لان الجوده قد تكون مخفضه في الغالب

لذلك يجب ان يكون هناك معيار للجودة والخدمة حتى يشعر العملاء انهم يشترون شئ له قيمه

٤- الربح عن طريق نصيب اكبر في السوق 

٥- الربح عن طريق التكيف وتعميم المنتج وفق احتياجات العملاء

٦-الربح عن طريق التطوير المستمر للمنتج

لكن ليس كل تطوير للمنتج مقبول ومربحا فهناك بعض المنتجات تصل الحد الاقصى لاحتمال تطويرها ولا يؤثر التطوير الاخير كثيرا 

٧-الربح عن طريق الابتكار في المنتج

ابتكر او تبخر

فبعض الشركات الكبيره المبتكره حققت ارباح عظيمه بابتكارها لمنتجات جديده 

وتبلغ نسبة الفشل في المنتجات الجديدة الخاصة بالسلع الاستهلاكية المغلفه ٨٠٪؜ وبلغت في مجال السلع المصنعه حوالي ٢٠٪؜

Share:

Read More

دروس في التسويق الدرس الاول

 بسم الله والصلاة والسلام على رسول الله

اساسيات التسويق الدرس الاول 

التسويق في التسعيات 

كان هناك ثلاث طرق

١- طريقة السلعه

حيث تصف ملامح المنتج المختلفه وسلوك المستهلك تجاهها

٢- الطريقة المؤسسية 

حيث تصف طريقة مؤسسات التسويق مثل البيع بالتجزئه او الجملة

٣- الطريقة الوظيفية 

خيث تصف اداء النشاطات التسويقية مثل الاعلانات 

وناتي الان الى الصعوبات التي يواجهها مدير التسويق

١- ضرورة اختيار السوق المستهدفة بعنايه 

٢- وضع سعر معقول 

٣- اختيار الحجم المناسب

٤-اختيار موقع مجموعات البيع

٥-وضع ميزانيات التسويق

٦- كما يجب عليهم اتخاذ قرارات في ظل معلومات غير متكامله وفي ظل وجود ديناميكية السوق المتغيره 

٧- الاشياء القابلة للتسويق شملت اكبر من المنتجات والخدمات 

اذ اصبحت تشمل تسويق الافكار والتجارب والمنشاءت ويكون الغرض من التسويق هو ادارة الطلب 

 

Share:

Read More

الرجل لا يحب ان يخسر

 الرجل لايحب ان يخسر 

مقالة في التسويق الالكتروني 

• عند التسويق لاي منتج الكترونيا قد يكون هناك زبون من الفئتين اما فئة النساء او الرجال ولكن الملاحظعند الكثير ان الزبون اذا كان رجلا فهو حذر جدا جدا ولا يحب ان يجازف بتاتاً ويحارل اخذ احتياطاته ويكون ذكيا لاقصى حد 
• فالزبون الرجل لايعطي ثقته بسهولة لاي اعلان عن اي منتج ويحاول ان لا يغتر بالشكل او بالمواصفات المطروحه ولا حتى بالهدايا وعروض التخفيضات .
• فهو يسعى دائما للبحث عن اثباتات ملموسه على ارض الواقع لما يتم عرضه فيسال عما اذا كان هناك مقر للمتجر الالكتروني او مكان ياتي اليه لمشاهدة المعروضات وجها لوجه ومعاينتها واقعيا والتاكد من مطالقتها للاعلان
• فاذا لم يتسنى له ذلك فهو يبحث عن وسيلة ضمان اخرى كالدفع عند الاستلام والتاكد من المنتج 
• فان كان من الضروري الدفع مسبقا فهو يقوم بعمليه جرد للموقع الالكتروتي والدخول لتعليقات الزبائن والزوار ويبحث اذا ما كانت هناك شكوى او حتى ملاحظات عن سوء الخدمه او المنتجات 
• ولا يطمئن بشكل نهائي الا اذا وجد تاكيدات من اشخاص يعرفهم او يثق بهم والا فانه بعد كل هذا البحث والتنقيب قد يقرر عدم المجازفه والانسحاب بهدوء
• فاذا كان من يدير المتجر الالكتروني ومسئولة التسويق امراءه فان اضمن لك ان مجرد زبون واحد من الرجال قد يفعل بك ماتفعله ١٠٠ امراءه  وقد يفقع مرارتك بالاخير 

انا المراءة فهي من اكثر الداعمين للتجارة الالكترونيه وهي راس مالها وسبب نجاحها ولنا معها مقالة لاحقة 🤷‍♀️🤷‍♀️

Share:

Read More